Vender sozinho ou com acompanhamento? Qualquer pessoa pode vender. A diferença está no caminho.
Documentação validada antes de haver proposta, compradores qualificados antes de entrarem em sua casa, uma equipa legal em cada fase e um plano de marketing que leva a casa a mais pessoas. Se precisar de ajuda para vender, começamos por uma conversa, sem compromisso.
Um consultor, do primeiro contacto à escritura.
Carreira comercial
Antes do imobiliário, fiz carreira em gestão comercial em várias multinacionais: equipas, objectivos e negociação com grandes clientes. Trago esse método para cada venda: um plano, prazos claros e decisões apoiadas em números.
Um sistema próprio
Montei um sistema apoiado em ferramentas de inteligência artificial que trabalha os dois lados do negócio: cruza os imóveis com o que cada comprador em carteira procura, e mede o interesse em cada casa à venda — contactos, visitas, cliques e pedidos.
Estrutura RE/MAX
A rede RE/MAX SIIMGroup por trás: divulgação, apoio jurídico e documental, e consultores em todo o país.
A mesma casa, dois caminhos.
| Vender sozinho | Com acompanhamento | |
|---|---|---|
| Preço | Definido pelos anúncios dos vizinhos e pelo boca a boca: são pedidos, não vendas. | Estudo com vendas reais da zona e o estado da sua casa, com informação factual: escrituras realizadas e dados da Confidencial Imobiliário (SIR). |
| Divulgação | Um anúncio, fotografias do telemóvel. | Plano de marketing consolidado: fotografia e vídeo profissionais, portais, rede RE/MAX, tráfego orgânico e pago nas redes sociais e no Google, placa de rua e outros meios, à medida do investimento definido para a sua casa. |
| Visitas | Abrir a porta a quem liga, sem saber quem é: riscos para a sua segurança e muito tempo perdido. | Só compradores filtrados, com financiamento validado. Visitas marcadas com lógica e concentradas no mesmo dia, o que cria procura e sentido de urgência. |
| Documentação | Descobre o que falta quando já há proposta. | Preparada antes de entrar no mercado e validada pelos solicitadores e pelo advogado da agência. |
| Negociação | Frente a frente com o comprador. | Conduzida por mim, com o estudo de mercado como base e sem emoções à mistura. |
| Até à escritura | Prazos, banco e CPCV por sua conta. | Acompanhamento de cada passo, do CPCV à escritura, com apoio legal, logístico e documental, sempre ao seu lado. |
Oito passos, sempre consigo informado.
- 1
Conversa e visita
Conheço a casa e o que pretende: prazo, valor, condições.
- 2
Estudo de mercado
Valor com base em vendas reais da zona, apresentado por escrito.
- 3
Preparação
Fotografia, vídeo e documentação prontos antes de publicar.
- 4
Divulgação
Portais, rede RE/MAX e compradores em carteira.
- 5
Marketing à medida
Promoção ajustada à casa: redes sociais, Google, tráfego orgânico e pago.
- 6
Gestão de visitas
Coordenação das visitas, concentração no mesmo dia e criação de urgência.
- 7
Propostas
Gestão das propostas, aconselhamento e verificação da capacidade financeira de cada comprador.
- 8
Até à escritura
Negociação, CPCV e escritura acompanhados até ao fim, com o apoio legal necessário.
O que os proprietários me perguntam.
Já tenho a casa anunciada. Tenho de retirar o anúncio?
É o recomendável. Aproveitamos o que o seu anúncio tem de bom, mas vários anúncios diferentes da mesma casa dão ideia de feira. Um único anúncio, cuidado e apelativo, concentra o interesse num só sítio: é mais fácil gerir contactos e visitas, e medir com rigor visualizações, cliques e pedidos.
Tenho de dar exclusividade?
Sim. Trabalho em regime de exclusividade porque é o que permite gerir a venda de forma séria: controlo das visitas, da divulgação e da informação que circula sobre a casa, sempre alinhada e correcta — sem a imagem de urgência que dão vários anúncios e vários agentes. É também o que me permite investir no marketing e na promoção do seu imóvel, com um único objectivo: vendê-lo. Num regime aberto, ninguém faz esse investimento.
Quanto custa?
Os honorários são conhecidos à partida: a partir de 5% + IVA sobre o valor de venda, e incluem todo o trabalho descrito nesta página. Os valores e as condições do seu caso falamos em detalhe na reunião, com o estudo de mercado em cima da mesa.
E se eu já tiver um comprador interessado?
Há dois caminhos, e a escolha é sua. Se o valor de venda se mantiver, podemos trabalhar já com esse comprador e acompanhá-lo em todas as fases, incluindo a parte legal, até à escritura. Se preferir, aguardamos uma a duas semanas enquanto reunimos a documentação: se nesse período o comprador avançar de facto, a casa fica vendida e não seguimos para contrato. Se o interesse não se concretizar, avançamos então com o contrato de mediação.
Deixe-me os dados. Eu ligo-lhe.
Com estes dados preparo a nossa primeira conversa e ligo-lhe para combinarmos o resto. Sem compromisso.
Prefere falar já?
966 360 462
hugo.dsousa@remax.pt